刘黑子也是能屈能伸的人，当即道：“这事儿是兄弟我没开眼，今晚，我摆酒谢罪，如何？”
“谢罪就不必了，区区误会，解开就好，我这次过来，是来跟刘总谈合作的。”
“哦？什么合作？”
沈浩摇摇头，道：“本来我确实有合作的想法，但现在我觉得没必要了。”
刘黑子面色难看，“你耍我？”
“刘黑子，虽然你在青州也勉强算个人物，但在我眼里也就那样，你觉得我有必要浪费时间上门来耍你？”
“那你是什么意思？”
“本来我听说你这里的建材质优价廉，真心想来跟你谈谈合作，甚至结成战略合作伙伴。
可来了后我才发现，你这个建材公司档次太低，脏乱差，管理又混乱，达不到我的合作要求。”
刘黑子冷笑道：“我这是建材公司，你去看看，哪家建材公司不是这样？”
“所以啊，你们的户只是那些个人户，以及小工程队，真正的大公司，是不屑跟你们合作的。”
见沈浩说话如此难听，刘黑子的一个小弟忍不住骂道：“槽，你怎么说话呢？信不信让你今天横着走出去。”
“大明子，给沈总道歉！”
“大哥，我……”
“我说让你道歉！”
“好吧，那个谁，我道歉。”
“道完歉就赶紧滚。”
小弟灰溜溜的走了之后，刘黑子陷入了沉思。
其实，这二年他就发现了，随着建筑行业兴起，反而自己的建材公司生意越来越不好做。
原因正是沈浩刚才所说的，没有大公司愿意跟他合作。
要不然，他会不会去搞什么装修队和施工队，来拉动‘内需’。
“兄弟，我这就让人去好运来定一桌，你可一定要给我说说这里面的门道。”
沈浩点头答应下来，“好，我先回网吧把事情处理一下，一会儿我们好运来见。”
“浩南，你跟着一起去，去了之后，道歉要诚心，别像大明子那样应付事儿，知不知道？”
……
看到沈浩只是出去一趟，之前还无比嚣张的洪兴扛把子竟然回来道歉，装修工人们一阵欢呼。
沈浩这么给力，以后他们跟着沈浩干，还怕没工程？还怕赚不到钱？
对这些装修工人们来说，他们不怕吃苦受累，怕的就是没活干。
之前为何有不少人跟着冯军一起，要跟混混们拼命？
因为工程一旦被抢走，他们就没活干了，就挣不到钱。
大约一个小时后，沈浩带上冯军和冯军的一个师兄王建，一起来到好运来。
刘黑子已经点完菜，酒是自带的五粮液。
沈浩粗略的算了下，这一段饭下来，得三四千，在2002年的青州，这个档次已经不低了。
几杯下肚后，趁着还清醒，刘黑子开口道：“沈兄，我看出来了，你是真懂行的，你给我说说这一行里面的门道呗？”
刘黑子这话，既是求教，也是考教。
他干了近十年的建材，很多东西，他亲自参与过，还能不明白这里面的门道吗？
沈浩淡笑道：“行，那我就说说。
建材的市场越来越大，但刘哥你的生意却一直没有起色。
究其原因，建材的市场规模确实扩大了。
但是，刘哥你的建材公司，所面向的户人群却没始终变。
所以，建材的市场增量，跟刘哥你是没有关系的，我这么说你懂了吗？”
刘黑子一愣，随即点点头，“你还别说，虽然我隐约知道问题所在，但被你这么一说，我就明白了。”
“对，你的户人群是自建房群体，附近农村的农民虽然有钱了，纷纷建房，但青州市区各地，要么是正在拆迁，要么是在等待拆迁的路上，谁还自建房？这一增一减，基本持平了。”
“沈兄，你的意思是，让我往农村方向发展？”
“晚了，现在哪个乡镇，没有卖建材的？
随着我国经济发展速度越来越快，城镇化是必然趋势。
将来农村人口会大量涌入城市，农村自建房的市场会逐步缩小。”
短短几句话，刘黑子已经知道，沈浩的格局不是他能比的。
沈浩考虑的是市场的整体变化，而他还局限在自己的一亩三分地。
“兄弟，我承认，你是有真本事的，你就别吊我胃口了，你就我应该怎么办吧！”
“其实刘哥心里已经有答案了不是吗？
传统建材，除非背后有强大的人脉，否则是很难继续做下去的。”
“你的意思是，让我转行做装修材料？”
“确切说，应该称为室内建材或者家居建材。其中又分为门窗、地砖瓷砖、家具、油漆、卫浴、灯具这几大类，任何一类，发展前景都非常好。”
这话，说到刘黑子的心坎里了。
他最近正打算转型，前几天听朋友说有个油漆品牌正在招区域代理，他在考虑要不要拿下。
只不过，一旦转型失败，怕是现在的局面都维持不住。
所以，他一直在犹豫。
沈浩看到刘黑子纠结的样子，心中一笑。
上辈子，无论他给人打工，还是后来自己开装修公司，都是从刘黑子这里拿货。
那时候，刘黑子已经是青州家居建材的龙头，不但代理了数个国内外大品牌，还有自己的建材生产工厂。
每次喝酒的时候，刘黑子就喜欢讲他当年面临诸多困难，毅然转型的‘壮举’。
而刘黑子的转型，就是从今年开始的。
“沈兄，不瞒你说，我也想过转型，但这其中的风险太大。”
“如果刘哥担心风险的话，我倒是有个主意。”
“哦？什么主意？”
“你我合资，成立一个新公司，另起炉灶，只经营家居建材，现在油漆的需求量非常大，可以先代理一个油漆品牌，即便失败了，无非是损失一些钱，不影响你现在的公司。”
“我去，沈兄你和我想一块去了，我也觉得油漆这一行挣钱，沈兄，你想怎么合作？”
沈浩道：“刘哥，我这边有自己的公司要管理，没那么多精力。这样，我们每人出100万，我只要40%的股份，管理权也交给你，你觉得如何？”
“那你岂不是吃亏了？”
沈浩心中一笑，吃亏？
别说40%，哪怕10%，他都大赚特赚。
“刘哥，账不是这么算的，现在我看起来是亏了，如果你能把公司做到千万以上，你觉得我还亏吗？”